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出版业：2012年，我们怎么做？

之所以把题目叫做《2012年，我们怎么做？》，是因为我坚持认为，只要我们解决了 怎么做 ，懂得如何把美好的计划变为现实，就会开创出一个新的局面。

导向把关怎么做

导向是出版社的生命线，决不能等闲视之。经验告诉我们，合作出版是导向把关的薄弱环节，是导向问题的多发地带，因此我们要予以特别关注，严格把关，防患于未然。

在做好导向把关的同时，还要安排好重点图书的出版计划。2012年，将迎来党的十八大的召开和建军85周年，要积极组织好这样的选题，讴歌中华民族实现伟大复兴的百年奋斗历程，反映90年来社会主义革命和建设所取得的丰功伟绩，为党的十八大召开营造良好的舆论氛围。2013年，是毛泽东同志诞辰120周年，要提早谋划，组织有深度、有分量、有影响、有市场的选题。另外，还要加大力度，抓好 十二五 出版规划的落实。要有计划地安排 十二五 规划项目选题，并建立保障机制，为整个 十二五 规划的顺利完成打下坚实的基础。

值得重视的是，做这类图书也要讲究操作的技巧。首先，要确保内容的高质量和图书的实用性，使之真正成为有阅读价值或使用价值的图书。其次，要注意出版时间的把握，要打提前量，抢占先机，实行预热，不能错过了销售的最佳时机。再次，要注意资源的重复利用，将这类书转变成常销书。如我社于2009年推出的一本庆祝建国60周年的合唱歌曲《唱响60年 歌唱祖国合唱歌曲集》，首印5000册，重印3000册，当年实现赢利；2010年，为庆祝建党90周年，该书更名为《红歌合唱集 庆祝中国共产党成立90周年》，首印5000册，重印3000册，获得了较大的利润。2011年 七一 过后，又立即将此书更名为《红歌合唱集 群众最喜爱的合唱歌曲》进行重印，延长了此书的销售时间，使之成为常销书。既叫好又叫座，才是做这类图书的最高境界。

本土文学怎么做

第一，抓不到一流作家的作品就抓潜力作家的题材。每个时期的文学作品都有自己的热门题材，题材对了路，即使是尚不知名作家的作品也能成为畅销书。如浮石的《青瓷》、朱金泰的《赶尸笔记》、南派三叔的《盗墓笔记》、当年明月的《明朝那些事儿》等。要具备把握图书市场热门题材的能力，从尚不知名作家中去发掘畅销作品。

第二，可用 挖墙脚 的方式去 撬 他人的看家品种。这种事往往发生在作者与出版社合同到期阶段。这类图书虽是 二手货 ，或称同比增长1.45倍 二手车迫切需要大力发展新材料产业 ，但品牌价值犹在，属于 宝马 、 奔驰 的级别，是出版社构建常销书体系不可或缺的经典品种。应该指出的是，在操作这些图书时不能草率行事，而要慎之又慎，精益求精，无论在内容还是在设计形式上都要有变化、有创新，要充分体现出正规出版社的专业水准，与其他版本形成鲜明的对比。

外国文学怎么做

外国文学2011年有了一定的起色， Open经典 系列已初步成形，《在轮回中找你》成了图书市场的亮点。目前，我社外国文学板块起步面临的最大问题，是没有畅销书引领，没有常销书积累。没有畅销书引领的原因何在？其一，是我社争夺畅销书版权的能力不强，在业界影响不大，没有成功案例，不被外方信任，得不到应有的重视，拿不到真正的畅销书。其二，是我社的信息不畅，情况不明，发力太晚。其三，是我社经验不足，判断不准，有些主观意向。其四，是我社翻译、加工不到位，达不到应有的水准。因此要保持清醒的头脑，缜密分析，理性判断，杜绝冒险。

重视常销书的积累是外国文学安全运营的保证。因为外国文学名著的读者对象主要是学生人群，这是最大、也是最稳定的市场。在当今竞争白热化的阶段，更是要有高超的技巧和手段。要将目前市面上卖得好的版本买来分析，知己知彼，方能百战不殆。要分批次、有选择地进行出版，以防规模太大，投入太多，造成风险。从排行榜排名分析看，应将《钢铁是怎样炼成的绿篱机》、《简 爱》、《巴黎圣母院》、《福尔摩斯探案》、《傲慢与偏见》放在第一批次。要请国内最好的译者翻译，确保译本的权威性。要在操作上要做深做透、要有创新，增加卖点，这样才会有竞争力。目前市面上插图本比较畅销，要开动脑筋，争取找到更好的点子，防盗报警有所突破。在营销上要有所突破，把超市和学校周边作为最佳卖场。

青春文学怎么做

青春文学的确是一块诱人的蛋糕，韩寒、郭敬明、张悦然、安妮宝贝等一批偶像派作家，创造了一个个畅销书神话，让许多传统意义上的实力派作家黯然失2、荷重元精度Load Accuracy： 0.01%色，不能望其项背，这是由青春文学的独特运作模式决定的。这种模式有些类似唱片公司的做法，即作者已与公司签约或实行合伙人制，形成了资源垄断。如韩寒、郭敬明、安妮宝贝等均属于这种类型。这种运作模式限制了出版社作者队伍的建设，无法获得优质的出版资源。要改变这种现状，就应把目光投向未来，把希望寄托在 90后 身上，从他们中发现人才，予以培养，按民营公司模式操作，打造我们自己的青春品牌。

文化生活图书怎么做

目前，国内由广西科技出版社、中信出版社、当代世界出版社、江苏凤凰文艺出版社、江苏人民出版社出版的这类图书，均取得了很好的经济效益。如当代世界出版社出版的《美容大王：大S徐熙媛从头到脚的5大美容秘诀》，印数高达14万册。

2012年，要重视文化生活类图书选题的开发，推出一批适合当今大众读者需求的图书。要加强字帖类图书的出版。主要关注中小学生的习字需要，以硬笔正楷、行书为主，这样才会有较大的发行量。另外，可考虑借鉴民营的套路，实行低成本、低定价、低折扣运作，以求薄利多销，抢夺市场份额。要根据新时期女性的特点，试水女性美容图书市场。这类书可从韩国、日本以及我国台湾地区等美容业发达国家和地区引进。图片由影视明星和著名化妆师亲自演示操作，以求发挥名人、明星效应，聚集人气和卖点。

数字出版怎么做

在数字出版已经到来的今天，传统出版社怎么做？其实很简单，根据自身的情况，最应该考虑的还是如何突出自己的优U型接头势，把获取、把控资源的能力发挥到极致。今年，我社要考虑与外方谈判，将明星类图书简体中文版的数字版权授给我方。明星类图书是络阅读的热门内容，预计将获得较高的点击率，产生不错的经济效益。

今年，我社还将推出《奥伊伦堡总谱+CD》苹果数字版。这是我社与德国斯科特(SCHOTT)在数字出版方面的第一次湘乡重大合作，将合作出版的总谱数字化后，植入苹果下载商店(App Store)，供苹果用户购买使用。此产品具备纸质图书+CD的所有特点，可以阅读和聆听(iPad的页面大小适合总谱的阅读)。读者可以有针对性地下载曲目，聆听时可以调节播放的快慢，有利于专业读者的学习和分析。德国斯科特已经开发出总谱数字化软件，并已经和苹果达成7(出版方)∶3(苹果)的分成意向。鉴于斯科特在专业音乐出版界的地位和总谱的权威性，苹果商店会提供很好的位置和最佳的推荐。

选题是图书的灵魂，是出版社的生命，没有成功的选题，没有市场热销的产品，出版社将面临生存的危机。面对党和国家倡导文化大发展大繁荣带来的机遇，我们一定要振奋精神，迸发激情，鼓足勇气，充满自信，发挥自己的聪明才智，去开发更多更好、切实有效的选题吧！